罗圆:敢为人先闯世界“菇”香中外美名扬

来源:校友之家发布时间:2023-10-12浏览次数:110编辑者:校友工作办公室

人物简介:

罗圆,湖北随州人,中共党员,高级经济师,开云手机官方网站入口国际经济与贸易专业2011届校友。2011年1月创办湖北品源食品有限公司,任法人代表,品源(随州)现代农业发展有限公司党支部书记、董事长。现任第十三届全国青联委员,共青团湖北省第十四届委员会委员,湖北省楚商联合会副会长,随州市第五届人大代表,随州市工商联副主席,随州市食品行业协会会长

从一名大学毕业生到一名香菇产业重点企业负责人,从创业之初的困难重重到现在公司发展壮大,多年来,品源(随州)现代农业发展有限公司党部书记、董事长罗圆,始终坚定“产业富民”初心,加速推动企业发展壮大,助力随州香菇产业转型升级,渐渐走出了一条做行业精品、创国际品牌的高质量发展之路,带动越来越多菇农享受产业发展带来的红利。

大学毕业,回乡创业圆梦想

2010年底,罗圆迎来了他的大学毕业实习季,有人东南飞,有人北上广,他也在上海找到了满意的工作。有一天,父亲打来电话“随州香菇这么出名,我觉得发展前景很大,回来 发展吧?”从小闻着香菇味长大的他深知,随州有着多年的香菇种植史,有近30万人从事食用菌相关的产业。虽然随州香菇种植面积大,有很好的资源,但随州的香菇产业多以初加工为主,并没有形成品牌,缺少精深加工和科技研发,产品附加值不高。父亲罗学品已从事香菇木耳批生意二十多年。罗圆辗转反侧,是留在城市工作,还是回到农村创业?面对这两难的选择,他去寻求了大学老师的建议。

“回家创业,有基础有资源有政策,这不也是你的一个梦想嘛!”老师的一席话点醒了他,给他吃下一颗定心丸。父辈的召唤,老师的指引,创业的梦想,都促使罗圆下定决心——回乡创业。

如何让家乡优质的香菇资源焕发活力?如何挖掘随州香菇产业发展的潜力?如何实现产业致富的梦想?一个个需要突破的问题在他头脑中萦绕。

办公司,能自营出口,还能打造品牌拓宽市场。罗圆的想法得到父亲的大力支持,组建公司、负责经营管理的重任自然落在了罗圆的肩上。

创业初期,罗圆首先选择在香菇种植大镇——随县三里岗镇创办湖北品源食品有限公司,专注干制香菇、黑木耳加工出口公司的成立,不仅点燃了大山深处百姓的致富梦,也为公司的腾飞奠定了坚实的基础。

为了提高经营管理水平,走国际化发展之路,罗圆坚持不间断学习充电,先后参加全国各种级别、各种类型的企业家培训活动百炼成钢,他逐渐成为具有世界眼光和全球战略思维的企业家。

为了提高香菇种植品质,他请来了华中农业大学专家,现场为种植户提供技术指导,大幅提升了香菇品质和产量。

为了促进随州香菇产业链的发展和完善,他积极争取政府和相关部门产业发展的政策支持,有了政府的保驾护航,发展如虎添翼。

回乡创业,事实证明他的选择是正确的,香菇梦、家乡梦、致富梦,他全都实现了。

摸爬滚打,规范经营求发展

创业初期,如何将过去多年的家庭作坊式买卖转变成现代化企业的规范化运作,对于罗圆来说,一个艰巨的挑战。

为了扩大生产规模,规范经营方式,罗圆召开了股东会议,详细讨论和规划了公司未来的发展方向和重点,决定在随县三里岗镇修建现代化的生产车间、冷库,达到农产品自营出口标准实行“公司+基地+农户”的“原产地捆绑式”经营模式。在建设过程中,他亲自参与设计厂房规划图和功能效果图,制定详细的实施计划,罗圆每天忙得焦头烂额。他下车间、入农户、进菇棚,和工人一起同吃同住,参与生产和加工的每一个环节。

一有机会,他便认真地向基地的菇农们请教,和采购员们走遍全国各大原产地,到海外跑市场。罗圆拿出厚厚的一本差旅票据说:“这是我头两年做的最重要的事情。”

他首先从外出考察学习做起,先后到云南、上海、广州、香港等地,再到马来西亚、泰国、法国、日本等国,一年四季,大半时间往返穿梭在市场、客户之间。算下来,两年内出国16次,跑遍了东南亚。他认为,办企业得摸透市场,才能开阔视野,把握方向。

功夫不负有心人,考察学习不仅让他熟悉了市场,而且还意外拿回了千万元的订单。罗圆说,每当看到家乡香菇畅销海内外,就充满喜悦和成就感。他努力学习不同地区同行业的优秀生产管理经验,到国内外先进食品企业进行考察、学习,收集信息,并作出系统的分析,把学到的经验与公司实际相结合,构建适合自身发展的制度体系以及管理模式。

“诚信为本,质量第一”是罗圆创立公司的经营理念。摸爬滚打、反复锤炼、结合实际、稳步发展。在他看来,要做好产品,抓好质量,必须从源头管控。企业扎根随州香菇原产地,与农户签订合作协议,建设高标准食用菌种植示范基地,并免费为菇农提供技术支持和服务既保证了香菇原材料的质量,又带动了随州香菇产业的发展,更促进了农民就业增收。

在开展外贸出口业务的同时,罗圆也嗅到互联网电子商务的巨大商机,于2012年率先组建了电子商务团队,在随州香菇出口企业中第一个入驻阿里巴巴天猫平台,注册“楚品源旗舰店”,凭着起步早、质量稳、服务佳等优势,香菇产品连续多年在全网销量领先,仅2014年一年,品源公司在互联网的销售额就达到了1500万元以上。

品源公司在赢得国内外客户青睐的同时,也先后获得省级、市级、县级各部门的表彰及荣誉:2013年1月,获湖北省林业厅颁发的“省级重点龙头企业”荣誉证书;2014年5月,随州市农业局授予该公司“随州市先进龙头企业”称号;10月,在首届中国武汉绿色食品交易会上,公司产品荣获“绿色产品金奖”。

思想破冰,打磨研发新产品

市场嗅觉灵敏的罗圆发现,虽然品源公司食用菌产品网上销量连续5年同行业领先,但年销售额却一直徘徊在3000万元左右,始终无法取得更大的突破。

食用菌市场竞争日趋白热化,众多产品出现了高端化、细分化、创新化发展的趋势,产品的管理、品质、概念、卖点等因素经受着多重考验。在这样一个特殊时刻,品源公司决定:从产业转型升级上找出路。

“干菇出口门槛低、竞争激烈,精打细算只有几毛钱的利润,还需大量资金用于囤货。”罗圆意识到,随州香菇经过40多年发展,行业“内卷”严重,曾经红火的干菇出口业务难以为继。新路子来自思想破冰。

罗圆经过充分的市场调研,于2013年在随州高新区组建了品源(随州)现代农业发展有限公司,向农产品精深加工现代农业方向发展迈进。

2016年,公司着手研发香菇酱产品,决定进军即食调味品领域,向精深加工要附加值。“这是一个艰难的决策,要在酱制品领域立足并不容易。”罗圆说,他考察国内外市场,发现超市销售的酱制品多达数十种,产品分类很细,市场处于饱和状态。

如何打造一款风味独特且能满足绝大多数消费者味蕾的香菇酱产品,并迅速抓住消费者的味蕾?

“要做就做不一样的产品!”公司反复研讨后决定大干一场,在产品差异化上下功夫:别人都做发酵酱制品,我们就做炒制酱制品。公司斥资2000万元用于产品研发,2016年6月开始,罗圆带着团队走访国内知名的调味品生产厂家,对市场上的100多种调味品进行研究;与湖北工业大学联合攻关,对研发车间进行改造,引进先进的生产加工设备,实现标准化安全生产。“只有自主生产,才能保证产品百分之百地道,保证口味始终如一。”罗圆说。

历经一年多的反复研究、试制、提炼、升级,2017年11月,品源公司完全自主研发、生产的四种不同口味的“菇的辣克香菇酱”产品顺利问世。但他仍不放心,认为产品在正式上市之前,必须接受消费者的检验,公司在武汉举办“万人试吃”活动,鲜香味美的香菇酱广受欢迎,消费者们纷纷点赞,让他收获了“定心丸”。

一次思想破冰,让品源公司冲出竞争激烈的“红海”,游进空间广阔的“蓝海”。

“0”到“1”,研发是产品品质的源头,也是核心竞争力所在。围绕“打造香菇辣酱第一品牌”的战略目标,以质量为核心、以创新为引领、以市场为导向,日复一日的精耕细作和向高而攀的不懈追求。2023年,品源公司荣获随州市第四届编钟质量奖。

追求品质,匠心酿就传四海

2017年底,“菇的辣克”系列产品正式上市,因出口地泰国以前没有香菇酱,官方没有相关规定,行业没有标准,客商办不了进口资质。品源公司不但没有望而却步,反而认为这是一个大好机遇。与泰方反复协商,耗时近一年时间,把产品定性为“香菇辣椒油”,一举打开泰国市场,品源公司成为湖北省第一家香菇酱出口企业。

“随州的农产品精深加工不是做不好,而是缺乏真正的‘工匠精神’。我们将以此为突破口,静下心来搞好研发、生产,继续深耕香菇精深加工领域,助推随州食用菌产业朝着更加优质、高效的方向发展。”罗圆说。

作为食用菌精深加工领军企业,品源公司拥有全国领先的智能化香菇酱料生产线,匠心智造体现在生产的每一个环节、每一处细节。

好品质,源于好食材。品源公司建有标准化香菇种植基地8000余亩,以“订单农业”模式发展辣椒基地5000余亩,并在全国各地优选辅料供应商,保障了原辅料的优质、稳定、可持续。

跟随罗圆,我们走进万吨香菇调味品智能化生产车间,工作人员正在有条不紊地生产着,从预处理—配料—炒制—灌装—封口—杀菌—静置—检验到包装,每个环节严丝合缝,严格按照标准执行,夯实产品质量基础。

2019年,“菇的辣克”香菇酱料出口创汇8000万美元;2020年,在疫情背景下逆势增长为1.2亿美元。公司不但巩固了东南亚原有市场,还打开美国、俄罗斯、澳大利亚、马来西亚等市场。

开拓国外市场的同时,公司进一步开拓国内市场。2019年,品源公司成为第七届世界军人运动会餐厅供应商;2020年,公司依托既有的出口优势和品牌影响力,加速新产品研发,线上线下同步发力,国内国际‘两条腿’走路,顺利融入了‘双循环’,在全国支援湖北的大环境下,全年产值首次突破10亿元;2021年,在市场监管部门的指导下,品源公司参与制定香菇酱、香菇浓缩汁两项团体标准,填补国内空白,随州成为全国最早发布香菇酱和香菇浓缩汁团体标准的地市,有力促进提升全市香菇精深加工产品的标准质量,并与国内多家航空公司签订供货协议,“菇的辣克”卖到万米高空,在全省食用菌加工企业中率先通过了海关AEO高级认证,并入选农业产业化国家重点龙头企业,当年外贸出口实现2.5亿美元,创随州单个企业出口新高,居全省同行业首位。

罗圆认为,“一个企业、一个品牌,应该有一个主打爆款产品,才能走得更好更远。”品源公司的这个爆款在2022年诞生了。品源全新开发的香菇辣酱系列产品,迅速火爆全网,实现转化率、好评率、复购率“三高”,在抖音、快手等线上平台同类商品销量和口碑保持领先,线上线下“一罐难求”,全年内销突破1.3亿罐。

在品源公司物流车间内,百余名工人马不停蹄,每天发出4万多个香菇辣酱订单,仍然不能满足市场需求。

为满足需求,2022年底品源公司投资扩建智能化生产线,日产量从20万罐跃升至50万罐。2023年,品源公司推进技改项目建设,加快提能增效步伐,6月,品源冷链物流服务中心建成投入使用,可存储5万吨农产品,既能满足公司原辅料低温收储,保障全年生产供应,又可作为共享服务平台为周边中小企业提供冷链物流服务。

“爆款”的出现并不偶然,是品源公司多年来不断练好内功、持续深耕香菇产业、潜心研究消费者喜好的必然结果。

2023年以来,品源公司加快实施“走出去,抢订单,拓市场”战略,借助展会开拓海外市场,计划年内参加包括马来西亚国际食品展、澳大利亚国际食品展、美国西部食品配料供应商展览会、韩国国际食品展在内的10多场重要国际展会。目前,品源公司已顺利拓展西非、印尼新市场。

罗圆表示,质量是企业前进的核心动力。公司将不断追求卓越,紧紧围绕做精做强“一朵菇”,持续创新驱动发展,奋力实现五年产值百亿和主板上市的目标,助推香菇产业高质量发展。

饮水思源,回报家乡显担当

饮水思源,不忘桑梓。在创建企业努力提升经济效益的同时,罗圆心系家乡,响应乡村振兴,带动群众就业,积极参加社会公益事业。

多年来,罗圆始终坚持采取“龙头企业+合作社+基地+农户”的原产地捆绑式经营模式,努力帮助更多菇农减少投入成本、降低种植风险、提高种植效益。品源以随县三里岗镇为主要种植基地,在洪山、殷店等乡镇拓展了专业合作社,建设标准化香菇种植基地,免费为菇农提供场地,进行集中管理、统一培训,以高于市场价与菇农签订收购协议。品源产品所需原材料除了香菇以外,还需要辣椒、芝麻、花生、大豆、洋葱等十余种辅料。为此,罗圆制定了原辅料种植基地远景规划,计划在随州多个乡镇成立合作社,建立优质原辅料基地5万亩。近两年,依托湖北省农科院提供技术指导,品源已建成辣椒种植基地5000余亩,进一步带动当地村民和村集体增收,助力乡村振兴。

公司为当地农民提供关联就业岗位5000余个,带动周边30000余户从事香菇产业。还常年聘用300多位新产业工人在车间从事加工生产工作,年发放工资福利2000余万元,150余户贫困户全部快速稳定脱贫。

在带领企业发展的同时,罗圆也热衷公益事业,积极参与关爱困难学子、老党员、贫困户、孤寡老人等活动,大力支持抗疫、抗洪,先后共捐款捐物500多万元。每逢春节,品源都开展慰问活动。这些年来,深入随州各乡镇的20多个村,慰问菇农及困难家庭400多户,累计共送出各类生活物资价值100多万元。2020年新冠肺炎疫情暴发之初,罗圆个人第一时间向随州市红十字会捐款10万元,当得知“江西老表”爱吃辣时,又迅速组织公司有关部门向江西援随医疗队捐赠香菇酱4万余瓶。2020年12月,品源通过湖北省青少年发展基金会援疆资助5万元。2021年7月,河南郑州、新乡等地遭遇特大暴雨灾害,品源立即捐赠50万元爱心物资驰援;8月,随县柳林等地发生洪灾,迅速捐赠爱心物资及现金20万元到前线。2022年1月,品源捐赠5万元助力曾都区洛阳镇骆家畈村乡村振兴建设。今年5月,品源向湖北省红十字基金会捐款5万元,支持AED(自动体外除颤器)急救设备采购和急救观念的推广;7月,出资主办“荆楚购”随州市2023年“菇的辣克杯”直播带货大赛暨电商新农人评选活动,培育带货达人,助力随州特色农产品走向全国。

宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。2019年品源被评为“湖北省扶贫龙头企业”,2022年被评为“随州市乡村振兴先进集体”。罗圆表示,将紧紧围绕“做精做强一朵菇”,永葆“产业富民”的初心,担当企业职责使命,坚定不移推动“中国香菇之乡”的资源优势转化为产业优势、市场优势、品牌优势,以产业振兴带动乡村振兴,在实干中展现企业的新作为。

一企兴一业,一业旺百村。品源公司延链补链强链的创新探索,成为农业产业推动乡村振兴的生动实践。

目前,品源公司已与中粮集团旗下制罐企业达成协议,每年配套供应不少于2亿个马口铁罐,带动近百人就业。

击鼓催征向未来,实干笃行再出发。今年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年,也是品源加快发展承上启下的关键一年。罗圆表示,将全力把握香菇产业的发展机遇,不断做大“香菇+”“辣椒+”等文章,持续擦亮“随州香菇”品牌,助力更多乡村实现振兴,为随州建设现代农港、打造城乡融合发展示范区作出新的更大的贡献。

远见、创新、感恩、务实,罗圆就是这样一个扎根于家乡产业,在农村的大舞台上努力散发自己光和热的人,面对公司未来的发展,罗圆充满信心,他深知此时的成绩是远远不够的,需要不断学习,坚持科技创新,努力发展,才能为家乡的一二三产业融合发展作出新的更大的贡献。


祝福母校,美丽华章再绘就

在开云手机官方网站入口办学20周年校庆之际,罗圆向母校表达了他最真挚的祝福,祝愿母校继历史文化之厚蕴,再展宏图,再谱华章!他回忆起自己在这个充满温暖和关爱的地方度过的美好时光,深深感激母校给予他的培养,他也时刻关心着母校的发展。

如何成就更好的自己?如何遇见更加完善的自己?罗圆对学弟学妹寄语:要充实大学生活,珍惜在校学习的机会,为实现人生理想打下基础,不要虚度光阴。

保持好奇心与求知欲。学习是一个持续不断的过程,而好奇心和求知欲是推动自己不断前进的动力。保持对新事物的好奇心,并主动地去探索、学习和思考,这将有助于自己在知识和技能上不断提升。

建立广泛的人际关系。在大学期间,多参加社团、集体活动,结交不同领域的朋友。他们可能会成为自己未来发展中的合作伙伴、导师或者朋友,帮助自己开阔视野、获取资源。

注重实践与经验积累。理论知识很重要,但实践才能真正锻炼自己的能力。尽量利用校内外的实习和实践机会,亲身感受工作中的挑战和机遇。通过实践,可以更好地发现自己的优势与不足,并不断提升。

树立正确的创业观念。创业是一项艰难而充满风险的任务。不要被表面上的成功所迷惑,要清醒认识和树立正确的创业观念。要有坚持不懈、乐观向上的精神,同时也要做好充分的市场调研和风险评估,以应对可能出现的困难和挑战。

培养团队合作能力。无论是学习还是工作,团队合作都是非常重要的。学会与他人合作、倾听别人的意见和建议,并能够有效地沟通和协调。一个团结、默契的团队将能够更好地应对各种挑战,实现更大的成就。

保持积极的心态。在学习和工作的过程中,可能会遇到许多困难和挫折。但请记住,失败并不代表终结,而是迈向成功的一部分。保持积极的心态,从失败中吸取教训,不断调整和改进自己的方向和策略。

珍惜在校期间的学习机会,不断提升自己的能力和素质。相信自己,坚持追求梦想,并为之努力奋斗。祝愿大家都能在学习和创业的道路上取得辉煌的成就!

最后,罗圆衷心祝愿母校培养出更多对知识和真理永远保持探索和追求,为社会发展和进步贡献力量,具有家国情怀和国际视野的杰出人才。祝福母校在未来岁月里人才辈出代代强,桃李满天扬四海,硕果累累振中华!

 

 

     撰稿人:李旭老师

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     校稿人:曹青老师

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