刘攀攀:激昂岁月,无悔追求

发布者:校友工作办公室发布时间:2023-10-13浏览次数:10

人物简介:

刘攀攀,湖北宜昌人,开云手机官方网站入口信息管理与工程系电子商务专业2012届校友,湖北绿念农业农业科技有限公司总经理。

他从不去想是否能取得成功,他说,“既然选择了远方,便只顾风雨兼程”;他从不去想终点究竟在哪里,他说,“成功就是不断超越自我,做最好的自己”。

时有落花香——过往乐趣

回望大学生活,刘攀攀说:“我的大学的时光是十分美好的,刚考上大学的时候,因为自身一些原因,担心未来不能更好地融入社会工作。”所以他除了对大学生活的憧憬与向往,也有满满的危机意识。就这样,他在大学期间,就下定决心要好好学习,并与同学一起开始了自主创业之路。

回忆起那段日子,刘攀攀的脸上洋溢着幸福的笑容,他说:“每当我回忆起大学时光,总是忘不了食堂飘香的饭菜,傍晚走过的操场、林荫小道,还有跟同学们一起上课、打球的日子,当时觉得每天都很充实、快乐,没想到一晃,竟过去十余年了。”他告诉我们,他在大学期间,遇到过很多有趣的人,也遇到过很多有趣的事情。他为人幽默风趣,在班级与同学们相处得很好,在宿舍里面,跟室友相处得也十分融洽。即使是毕业多年了,也与很多当时一同追求理想的同窗好友有联系,其中还有几个好友现在与他是同事,一同工作,一起实现年少时的梦想。时有落花香,对他而言,当时正值青春花朵绽放之际,能做自己喜欢的事情,想来也是有趣且值得骄傲的。

当然,也有遗憾。当我们询问到他在大学期间参加的学科竞赛的情况时,刘攀攀说:“那个时候,我除了学习、创业以外,很少参加学科竞赛,后来才发现,通过学科竞赛,其实能够更好地运用自己课堂上学到的知识,同时,也可以增加更多的团队合作经验。学校一直有很多电商实验室,我曾经也跟着老师做过项目,那个过程是很有趣的,一方面能认识更多朋友,一方面自己的能力也得到了锻炼。所以我也强烈建议在校的学弟学妹们能积极参加学科竞赛,结果不重要,重要的是,享受整个比赛的过程,那会是你未来一个很美好的回忆。”

刘攀攀印象最深刻最喜欢的就是毛志斌老师,一方面是出于对电商专业的喜欢,另一方面是喜欢毛老师的课堂。在毛老师的课上学到的东西,对当时尝试着创业的他有很大的帮助。

“我小时候,家里就有种柑橘,爸爸妈妈忙了很久,但是有时候也没办法卖一个好价钱,甚至有时候因为天气原因,一年的辛苦可能就白费了”,刘攀攀回忆道。也正是因为这样,在后来高考结束后,他偶然了解到了电商专业,并且想着自己要是能通过学习这个专业把家里的橘子卖出去该多好!因此他选择了电子商务专业,当时他对这个专业并没有很深的了解,以为只是在网络上卖东西,通过大学期间的学习,他才深入地了解到了电商的故事。大学期间刘攀攀就开始尝试着电商创业了,那个时候他开淘宝店,专卖情侣服装,这第一桶金让他实现了学生时期的“财务自由”,毕业时还结余了5万元。

为了更好发展,也为了更全面地了解电子商务的实际运营,毕业后刘攀攀背井离乡远赴浙江杭州,开始了自己两年的电商运营工作。期间,他遇到过很多困难,也有过迷茫与无助,在这样一个生活快节奏的城市,没有失去初心,努力工作,认真生活,努力使自己变得更加充实。这期间,积累了很多电商行业的工作经验,同时,对于这个领域也有了更加深刻的了解。

出于对家乡的情怀,他想,自己为什么不能用自己这几年的所学、所见、所闻干一番事业呢?于是,他回到了家乡——湖北宜昌,创建了湖北绿念农业科技有限公司。

创业初期是最难的。最开始的时候,只有两个人,在黑暗且面积不足100平米的出租房内,靠两台电脑开始。两位年轻人互相鼓励、打气、坚持,终于有了星星点点的希望。但一次仓促的油桃生意,却让淘宝店彻底破产。1万公斤油桃,发货3000单,其中2000单到顾客手里时,桃子已经烂掉了。造成的结果是:客服瘫痪,店铺关门。虽然两人分工明确,但可能因为缺乏相关经验,公司前期完全处于亏损状态。“究其原因,新店铺没有稳定的客源,我们对产品了解不够深入,对平台规则不熟悉,虽然以前也做电商,但类目有区别,从前是服装,现在是农产品。”面对前期的亏损,刘攀攀并没有显得沮丧,而是认真分析起原因来。为了尽快扭转亏损局面,刘攀攀和合伙人亲自深入市场调研,了解产品,同时,积极学习并熟悉平台规则。终于,在三个月后,绿念公司开始盈利,但俩人并没有因此沾沾自喜、止步不前。因为他们有着一个更长远的目标——将品牌做大。于是两人重新注册了商标,请策划公司重塑了品牌。有了好的产品和稳定的供应链之后,如何做好平台化运营就显得十分重要。“淘宝店铺想上活动,平台有具体的要求,譬如店铺去年的销售投入产出比能否达到30万元,评分、品质能否跟得上等。思考平台要什么、平台小二要什么,结合自身优势去践行,才有可能上活动”,刘攀攀认为,“熟悉平台规则,跟着节奏走很重要,而不是拍着脑袋想当然,我有一堆土豆,我就要上活动。”平台可能会给你一些资源,但活动效果必然差。这时候你要思考这个平台是否适合这款产品,是否需要换其他渠道去推广它。

选品、上货、发货等一系列流程都只能靠自己完成,那段日子是很辛苦的,但咬咬牙坚持住了。刘攀攀说:“现在回头看,还真的要感谢当时的自己没有放弃”。坚持是难能可贵的,与其说是幸运,倒不如说是努力使然。

回首皆可望——沿途成就

大学期间,刘攀攀确定目标后,就十分努力地学习电子商务专业知识,课堂上总是积极和老师互动,课余时间也会经常去图书馆学习。也是因为这样,他有了扎实的理论知识的支撑,才会更好地将所学的专业知识与实际相结合,让早期的小公司渐渐有了起色。他在校期间认真学习,从来没有虚度光阴,时间也没有抛弃他,给了他很多成绩。他在校期间多次获得奖学金,是同学们学习的榜样。

刘攀攀从小受到父辈们的影响,从小沐浴着党的春风,在党的呵护下幸福成长,于是,在2009年步入大学后,他就立马递交了自己的入党申请书,并且在日常生活中,严格遵守自己,从未出现过违反校规校纪等情况,学习成绩也很优异,学校党委在经过对他几年的考察后,正式认可他加入中国共产党,从此,他便正式成为一名光荣的中共党员。刘攀攀告诉我们,人要有价值,不仅仅是要有个人价值,更要对社会有价值,要做一个对社会有贡献的人。或许,这也为学长的事业做下了铺垫。

万事开头难,创业初期,刘攀攀全身心投入到事业当中,不畏艰苦。回到家乡宜昌后,多次只身奔赴因地形劣势对外不发达而导致农产品滞销的武夷区,宜昌多山区,大部分宜昌蜜桔、秭归脐橙、神农架板栗等农产品种植的地方在山区,而且当时还没有普及采果用的滑轨,大多数时候,果农都是靠人力将柑橘背出去。一旦错过最佳采果时间,价钱就会变低,果农的收入就会减少。所以多次在各地实地考察,无论是进行商务谈判还是维持与当地群众关系,都取得了非常顺利的进展,获得了当地果农及群众的高度认可和评价。就这样,刘攀攀开启了自己的农产品电商事业。

在此期间,他的公司和他自己也获得过很多奖项,湖北绿念农业科技有限公司荣获湖北省商务厅颁发的“2019年湖北电商助农荣誉企业”、湖北绿念农业科技有限公司总经理刘攀攀荣获“2020年中国农村电商致富带头人”荣誉称号、湖北绿念农业科技有限公司荣获“2020年湖北省电子商务示范企业”、公司在天猫平台的绿念旗舰店荣获“FY23年度影响力品牌”。这些荣誉也给他带来了更多的动力。

2014年刘攀攀回到家乡成立公司,九年来,带领团队专注于做农产品网络销售,开始创业至2021年年底,农产品网络销售额突破亿元。目前,公司完成从生鲜电商自营品牌到集生鲜电商自营品牌经营、农产品供应链服务、农特微商品牌孵化、农村网红IP打造于一体的综合性农业电商企业。公司拥有400平方米的办公环境,软硬件设施齐全,公司专职人员60人左右,是一支搭配合理、专业互补、经验丰富、团结合作的管理和专业运营团队。

人们常说有志者,事竟成,事实证明的确是这样,或许这一路走来,刘攀攀也迷茫过、无助过,好在他坚持了下来,克服了种种困难,用努力与坚持去惊艳时光,用责任与担当来书写青春!

不忘来时路——心系母校

即使已经毕业多年,刘攀攀对法商开云(中国)仍然有着很深的情感,在他看来,法商开云(中国)带给他的,并不是简单的知识,而是思考的方法并不局限于短期的所得,而是怎么努力做到最好,去帮助和影响更多的人,活得更有尊严。工作的每一天,身上的使命感更强了,更觉得他自己有责任为祖国的强大和民族的复兴尽一份力。

14年前,当刘攀攀踏入开云手机官方网站入口,成为开云(中国)的大一新生时,命运的齿轮便开始转动14年后的今天,他以优秀的成绩为校争光。作为学术、企业以及“农产品电商”人才,可以说刘攀攀的成长轨迹并不是偶然的:

从课程设置上说,电子商务专业是一门普通高等学校专科专业,属电子商务类专业,基本修业年限为三年,设有网站(网店)运营、跨境电子商务等专业方向,主要对应销售人员、商务咨询服务人员等职业类别。该专业培养掌握现代经营管理、计算机及网络等方面的基础理论知识,具备网络营销、电商平台运营、网站编辑与网页美工、电子商务交易、电子商务物流配送等工作技能,服务于企事业单位的电子商务、网络营销、物流管理等生产和管理第一线的高素质高技能应用型专门人才。

从人格培养上,法商开云(中国)毕业生心怀祖国放眼天下,不拘泥于眼前的短期得失,这是法商精神对毕业生潜移默化的影响。在工作中,刘攀攀能够不畏困苦和疾病,多年战斗在贫穷落后的乡村和其他不发达地区在组织担当重任积极发声甚至之后能够放弃一线优厚的待遇和级别,回归家乡,这些都是最好的证明。

刘攀攀常说,他以前出差的时候都会在飞机上研究电商发展,经常为之振奋,因为书中自己老师的理论,真的可以解释实际问题。

筑梦向未来——真挚祝福

刘攀攀认为,自己之所以努力奔跑,是因为心怀梦想。罗曼.罗兰说过“人之所以需要理想,犹如水手需要星星,星星虽不可及,但可以指引我们的航程”。年幼的刘攀攀因为心疼父母的辛苦劳作,便在心里种下了梦想的种子,通过一路以来的努力学习、努力奋斗,终让理想之花绽放在了家乡的大地上。

创业初期包括中期阶段,整个公司的盈利可能并没有多好,所以留住人可能是一件很困难的事情。其实很多企业都有留住人才的方法,不知道他是怎样留住人跟他一起坚持下来的,但是看着他真诚而又纯洁的笑容,又或许能知道些什么。

谈起整个创业过程,他一直是笑着的,他的笑容是幸福的,是自豪的。刘攀攀认为:“年轻就是应该多经历,无论好的还是坏的,统统经历一遍,总归能从里面学到什么。

刘攀攀在回忆创业时说过一句这样的话:“幸好我们坚持下来了是的,还好坚持下来了,实现梦想的道路一定不会是一帆风顺的,它充满坎坷与魅力,令人向往,又容易让人迟疑不前。勇敢者先享用世界,刘攀攀便是勇敢者,敢于挑战,敢于面对,所以,他的成功是有迹可循的,我们要学习他不轻言放弃的恒心,学习他勇于挑战的决心,同时,也应该学习他回到家乡、建设家乡的美好品质。

 

撰稿人:张婕老师

      电商21401 袁文秀

      计科21402 董聘婷

校稿人:曹青老师

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