人物简介：
张燕忠，中共党员，开云手机官方网站入口会计系财管专业2012届校友，湖北新越地产营销公司总经理。
2012-2013年留校担任系团总支书记；2013-2017年双臣地产总经理助理，通过自身努力继而成为双臣副总经理；2018年至今自创品牌新越地产，公司在武汉襄阳两地开展业务，服务于招商地产、融创地产、复星地产等品牌开发商，担任总经理一职。
曾看未来迷茫，但今日目标清晰。张燕忠一直有个信念支撑着他，那就是不忘初心。
生活的本质是使人不断地超越自我，而房地产的本质是使人不断超越既定的社会角色和地位。房地产行业作为现代社会中一个较为重要且受到社会广泛关注的行业，与社会的关系是非常密切的。
初入行业，举步维艰
2012年毕业的张燕忠留校担任了辅导员和系团总支书记的职务，他说，作为一名辅导员，不仅要有为人“兵”踏实做事、做成事的心态、能力，而且要有从整个工作全局思考问题、做事情的“将帅”才能。学生工作千头万绪，如果只知道抓住工作的细枝末节出蛮力，不懂得跳出繁杂的工作来思考如何把各项事情纳入整个开云(中国)的学生工作一盘棋考虑，用最经济可行的方法解决工作中的相关问题，很可能会累及领导、同事、学生。因此，辅导员干工作，要先谋好篇、布好局，自己心中有丘壑了，再同领导、同事、学生商议，共同完成工作任务。
工作两年以来，从最初应对辅导员工作的手足无措到现在逐步适应辅导员工作、热爱辅导员工作、主动探索辅导员工作，并懂得从工作中反思成长是他职业发展的一个进步。但就在13年，张燕忠辞去辅导员兼系团总支书记的职位，毅然投身于房地产行业。
从毕业留校任职辅导员教书育人，到跳转房地产行业投资经商，张燕忠自身的定位有了巨大的转变。
当今社会，大学生就业面临艰巨的挑战。创业成了困境下一条很好的出路，也是当今社会发展的大趋势。而相比之下，大学生在创业上具有更多的优势，同时也面临着很大的挑战。我们有热情活力，具备专业知识，有胆识，敢于迎接挑战，但在社会这个复杂的环境中，我们因经验不足，缺乏是非辨别能力，交际圈狭小，这就造成了创业中的盲目性和随意性。
现在是一个最好的市场，也是一个最差的市场。房地产作为当今比较火热的行业，使很多人发家致富，这里有行业的从业人员，有周边产业的从业人员，有消费者，有被动得利者，这个行业涉及周边产业之多，从业人员之广，消费人群之大，利用资金之多都是一般行业无法比拟的。而张燕忠，是这个行业的创业人员。
所有事物都经过两次创造，第一次是在脑海中，第二次才是实际地创造。在我们的内心中，先思考一下这件事情发生了之后，最好的结果是什么？最坏的结果是什么？我们在其中发挥了什么作用？我们在其中疏忽了什么事情？这件事情做成了，我是希望达到什么效果？得到他人怎样的评价？对我的生活有什么样的影响？这些全部都考虑清楚了，我们再做，就是真正的胸有成竹，并且能够不后悔地，坦坦荡荡地去做这件事情。
汲取经验，奋发向前
张燕忠在法商学习工作的五年给予他很多财富与底气，在法商时，他学习到巴尔扎克的一句话：“困难，对于弱者是一个万丈深渊，对于强者却是一笔财富。”他也常常告诫自己的学生如果一个人轻易被困难打倒，那只能说明他是个弱者；如果一个人的内心消极散漫，失去了青春的活力和奋斗的勇气，那他的余生也只能在碌碌无为中度过，在茫茫人海中成为一名过客。这种不积极进取的态度，永远无法提高一个人的能力，是工作的大敌，断不可取。所谓的文思泉涌，一定是建立在我们积极动脑的前提上，一味地畏缩不前，智慧永远不会与头脑相遇。那么如何避免自己陷入这样的消极态度，张燕忠总结了以下几点：
一是不盲目比较。陷入盲目比较带来的坏情绪里，丧失的不仅是快乐和理智，还有继续努力的动力。专注自我成长，多与过去的自己比较，看着自己一路走来的收获与进步，才会有不断向上的源动力。
二是时常反思总结。时常对生活和工作进行记录、反思和总结，是把“经历”变成属于自己的“经验”的过程。从得失中分析原因，总结自己的不足并及时修正，才能促使自己在日后作出更加正确的选择。定期复盘，日积月累，方能厚积薄发。
三是懂得接纳不同。这个世界上没有两片一模一样的叶子，也不会有两个一模一样的人。正因为我们每个人都很独特，才构成了生活的绚烂多姿。尊重别人与自己的不同，也允许自己与别人不同，欣赏他人，换位思考，心胸才会更宽广。
四是拥抱不完美。生活总是有苦有甜，人生总是有悲有喜，世上没有十全十美的人与事。最好的不是完美无瑕的自己，而是不断努力克服弱点的自己。学会欣赏并接纳自己，充满自信地笃定前行，是真正爱自己的表现。
五是不自我设限。人生顺意的时候，不将自己困于舒适区，积极寻求拓展和进步，才能让自己持续走上坡路；处于人生低谷的时候，不轻言放弃，不畏手畏脚，才能在命运转机来临时抓住它。请相信，你的潜力超乎你的想象。
六是保持心胸开阔。你是否会因为一次失意郁郁寡欢一整天，甚至更久？生活充满变化，不如意有时也是宝贵的人生经历。做一个心胸开阔的人，保持积极进取的心态，才能汲取更大的能量，才能有底气去创造更美好的生活。
每个人都想有所成就，却不知信手拈来的从容都是厚积薄发的沉淀。每天花一点时间总结出有指导意义的知识，而不是年复一年看似辛苦的机械重复。设定一个目标去深耕，培养自己的不可替代性，并在过程中精雕细琢。让时间慢慢沉淀经验，经验多了技巧就多了，人生大道也就变得宽阔了。
不论在学校事务性工作中还是在未来的创业中，张燕忠牢记这几点不断进取。他感叹道，在大学期间，担任众多职务，让他认识更多优秀的人，人脉有时候还是有用的。师兄师姐、学弟学妹，特别是师兄师姐，带我适应大学生活，传授我大学学习的方法，毕业关于工作和创业的一些经验和建议。为学生服务使自己更加活泼开朗，锻炼自己的人际交往能力、语言表达能力、合作能力演讲主持能力等等。在学校和“四大金刚”的那段时光真令人怀念，那段辅导员经历让他学会如何与学生朋友沟通交流，如何耐下心去解决群众问题，也养成了每日阅读学习，复盘的好习惯，同时也在法商的栽培教育下，拓宽了认知范围，接触到了创业圈层，厚实创业底气，激发创新意识。
选择创新，应时而变
在法商学习工作期间养成每天阅读的好习惯让张燕忠受益匪浅，他也将这个习惯沿用在房地产上。为了创业，他潜心学习房地产专业知识，由于不是直系专业，他在立足于书本下也潜心去实践。面对这个改变，他着重强调：“在二十一世纪，我们要做三件最重要的事，请一定要记下来，那就是：学习、改变、创业！当今时代，知识更新日新月异，你今天刚刚拿到了大学的文凭，就已经作废了，你想赶上时代的步伐，就要不断地补充和更新新的知识，且必须制定一个终生的学习计划。如果你想成功，只限于学习是不够的，还必须改变自己！我知道改变是一个痛苦的过程，但一个人不愿改变，就不可能取得进步，也不可能获得成功。在这里，我要提醒大家，真正的改变开始于一个意识，改变要从今天开始，从自身开始，从每一件小事开始。这里所说的改变，不是要你去试图改变别人，而希望你通过自身的改变，从而去影响更多的人做出改变。人们不听你怎样说，他们会看你怎样做。”
所谓房地产企业，是指从事房地产开发、经营、管理和服务活动，并以营利为目的进行自主经营、独立核算的经济组织。这个行业可谓变幻莫测，对中国经济影响巨大同样也受制于各类不可抗力影响，这就需要张燕忠不断学习，洞察周围形势变化。2013—2017年张燕忠任职双臣地产总经理助理，任职期间努力学习相关知识，跑市场，在实践中检验真理，总结进步，即使遭受过质疑与挫败，但都一一化解为自身宝贵的经历，终于，在一次次的锻炼中，他成功晋级，成为双臣副总经理。更上一层楼的他接触到了更高层次的事物，更加感受到这个行业的魅力，也对外面的世界更加好奇。四年时光，张燕忠通过大小项目不断夯实基础，提升专业知识，对传统地产行业也产生了一些独到的看法。身边朋友的意见也鼓励他走向创新，决心创业。
有人说，创业是改变命运的法门，也有人说，创业是孤注一掷的赌注。志不立，如无舵之舟，无缰之马。创业像一场人生的洗礼，有人从中脱胎换骨，有人却愈发沉沦，创业从来不会定义人的身份，创业是一种精神，一种信仰，更是一种生活，它无关乎年龄、性别、职业，它只在平一颗敢于创业的心。
张燕忠告诉我们有机会一定要创业，因为互联网时代，会将每个人的价值无限放大，每个人都有机会成为超级个体，创造无限价值。因为创业可以将你个人能力的潜能，通过钢化效应，最大化的被开发，让你的个人价值最大化的去释放。因为只有创业，才能够让你最快速度地看清身边人的真真假假，让你看清人性，了解人性，利用人性。同时，他也希望通过创业，为市场创造更多经济价值，为社会作出自己的贡献。可能不是每个人都适合创业，但一定要经历一次，让自己不留任何遗憾。
鲁迅先生曾说，什么是路？就是从没有路的地方开辟出来，从荆棘遍布的地方开辟出来的。面对港珠澳大桥建设中海底沉管衔接一次又一次的失败，林鸣何曾放弃？面对外国技术专家的否定，大桥建设工作者们又何曾言败？正是因为他们的勇气与坚毅，才创造出这个“桥连三地，天堑变通途”的港珠澳大桥。荆棘遍布的地方，林鸣带领他的团队开出了一条自主创新之路，这不正是中华民族逢山开路，遇水架桥的奋斗精神吗？艰苦奋斗是创新精神的基础，是创新精神的必经之路，两者联系紧密。
创新求异，勇于试错
张燕忠在采访中一直告诉我们，大学生要创新求异，勇于改变，跟上时代发展的快节奏。听到团队成员有学生在打创新创业类比赛，他也十分支持并给予宝贵意见。作为中国人，我们格外清楚墨守成规、因循守旧的弊病，“闭关锁国”的惨痛教训时刻警醒着广大青年“原地踏步就是退步”的通俗道理。作为人民出版社前身的商务印书馆就是顺应时代潮流，敢于创新发展的典型范例。从最初只印书不出书的小商务所，发展为今日的行业巨头，期间还遭遇敌军四次炮轰，它的成功不仅是创新驱动带来的发展生机，更重要的是坚持为国民提供思考力的不变信念。从中我们可以发现，在当下时代的繁华多样中，创新的是形式与方法，不变的是初心与本质。
选择了创业就要有直面任何困难挫折的勇气。如果不敢去跑，就不可能赢得竞赛；如果不敢去战斗，就不可能赢得胜利。俗话说：“水无常形，兵无常势”人生也是如此，重要的是你如何面对他们。在创新创业的道路上，每个人都会遇到各种各样的磨难，我们需要有足够的勇气去面对，有足够的勇气去战斗。不要害怕犯错，更不要在犯错后便一蹶不振。
地产行业处于下行期，张燕忠为何依然选择了地产赛道？对这个问题，张燕忠说：“在当下，我目前还没有发现我在其他领域会比干地产行业更有优势。”他说道，房地产这次的调整是必然的，叠加国际因素，疫情防控影响，这次调整带来的绝对不只是阵痛，不只是刮骨疗伤，可能更是再造重生。近些年，住房价格持续高涨，也进一步使得房地产商过度乐观。房地产开发商如果不改变房价过度乐观的心理预期，积极调低房价，极有可能带来泡沫经济。 所以，房地产开发商不要期望地方政府出招“救市”，而是要适应市场变化，调整房地产市场过度乐观预期，降低房地产价格水平，把它降到大多数中低收入居民可以承受的范围之内，才有希望重新看到房地产市场繁荣的局面。“房地产即将进入卖方市场，刚需客户购买力会越来越弱，刚需盘也将变成国企执行的低利润产品。很多地产公司会转而开发精品项目，针对价格不太敏感的高端客户。这就要求房地产产品不能像现在这种‘模块化’的产品线模式，更需要职业经理人的个人和团队创造力。”长期以来，房地产界奉行“复制化”的产品模式，以便于标准化施工、销售。熟悉楼市的群体会发现，同一个开发商，会出现在不同城市有外立面、空间设计、精装修、售楼处相似的楼盘。这样的楼盘并不需要太多创新性，而是更需要施工配合、资金到位。
既然赛道找对了，搭建强大的团队，才能吸引资方投入。“绝大部分工作，并没有特别尖端的技术含量，都是工具人，岁数越小，成本越低。”所以张燕忠依托辅导员的身份十分受到大学生朋友的信任，也积极响应国家就业号召，广纳大学生朋友加入团队。
不畏险阻，勇于拼搏
张燕忠说：“那时的我野心勃勃，喊出了为武汉1300万人服务的口号。可没预料到，开店一年半后，武汉陷入了新冠肺炎疫情的影响。于是，我不得不面临一个问题，怎么活下去？当时，我手足无措，刚开公司的喜悦被冲刷得干干净净，脑中想到的全是当时行业的惨景。”
疫情虽然对房地产有一定的影响，但影响时间较短。在国民经济各部门中，房地产也是较先走出疫情困扰的行业之一，恢复得也较快。然而全球范围疫情的蔓延，国际房地产业都有一层阴影。但是国内与国际的抗疫时间线不一样，在中国已经有效控制疫情、有序复产复工的同时，国际许多国家仍然在遭受新冠肺炎疫情的猛烈冲击，疫情趋势分化致使房地产业未能置身事外。武汉作为中国经济地理的中心，名副其实的九省通衢、交通枢纽和十字路口，同样面临着新冠肺炎疫情的挑战和压力。经济下行，压力加大，加之售楼处关闭、中介机构停业等，从短期来看，新房需求将会延迟，市场成交量和价格将面临下行压力。特别是土地储备较大的企业将面临更大的挑战，大量血淋淋的压力摆在面前：
一是房地产开发建设方面。疫情发生后，大批施工人员返乡过年，不能按期复工，导致大量在建工程停滞不前，未能按期竣工交付。一些新项目无法按计划启动。复工推迟开工，必然导致房地产商品供给减少。
二是房地产销售方面。因为新冠疫情传播性很强，在疫情高峰时期，全国多个城市对房地产开发企业下发了“暂停营业”的通知，明令禁止售楼处、中介门店继续营业。2020年2月中旬前，全国大部分售楼处，中介门店基本处于关闭状态。
三是房地产供给主体方面。受疫情冲击，房地产企业销售回款受阻，开发项目因复产复工延期导致成本上升，处于关闭状态。不少房地产企业出现了资金周转压力，导致房地产企业投资计划的调整，短期内投资项目的能力和意愿将大幅下降。
因此张燕忠急需尽快改变营销模式，制定合理投资启动计划。他开始服务于招商地产、融创地产、复星地产等品牌开发商，带领团队不忘初心为地产行业的复苏砥砺前行。
通过这次挑战，张燕忠由衷地说道：“能抓得住机会很重要，10年前是这样，现在也是这样，哪怕行业低谷，但仍有机会，只是一般人没看到，或者说，看到了也没抓到。”
值得一提的是采访中，张燕忠说道：“每当我开始沾沾自喜觉得最近业务不错，当我开始在心态上犯懒躺平的时候，老天爷都会给我教训，给我强化商业里弱肉强食的信念。打工的模式相对稳定，但创业是坐过山车。拥有好心态，情绪稳定已经赢过很多人了。创业的过程让你脱离了一些生活低级趣味，转向更高级的精神自由。”他告诫我们要树立终身学习的意识，要熟读历史，知悉规律，进而运用规律。体验环境，感受故事，拿捏人性。要注重过程，享受经历，在工作中，人的目的性太强了，想得到的太多，索取的太多，往往遗漏了人生中最宝贵的财富。（去掉）这个时代快钱挣不得，张燕忠曾在书中看到一个定律，叫“一万小时定律”他总以此为戒，每天都花时间去学习，去总结，去经历，这样才会有收获。在工作中，张燕忠说，人往往工作久了后，就开始忘了自己当初想要的是什么了，所以他更注重的是自我提升，注重搭建个人发展的一个平台，同时考虑下一年的自己又会是什么样的平台，考虑平台会带给自己什么能力方面的提升或者社会方面的积累。在采访中也告诫大学生朋友要珍惜大学这个平台，利用大学的时间去试错，去学习，去养成终身受益的好习惯，一名同学说她看到了中国老龄化的市场，想通过暑假到乡村进行市场调研，张燕忠十分支持并说道不仅要调研市场，还要学习技能，不能只停留在文字上，实践才是检验真理的唯一标准。他向我们回顾这段经历，一路走去，一路艰辛却也一路收获。也许期间会有很多不同人的指导，但关键还在自己。他们能给你经验和支持，却终究不能代替你去经历，去失败，去成功。找到最适合自己的那条路，全力以赴便无悔。相信，终有一日，我们的创新创业之路也会迎来柳暗花明又一村。
从来都没有了不起的人物，只有了不起的时代。用自己的方式去拥抱时代，这就是创业者在做的事。
感悟当下，感恩母校
关于工作，学历只是敲门砖，实力才能让我们获得提升，抓住机遇，展现自己的才干。保持良好的人际交往关系是很重要的，做事首先要学会做人，要明白做人的道理，如何与人相处是学会做人的一个最基本问题。对于一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，要学会向他人虚心求教，好的习惯也要在实际生活中不断培养。刚走向社会的几年所学到的经验和知识将会是你人生中一笔宝贵的财富，所以不要急于追求回报，先学会人际交往的艺术，积累好人脉，不断拓宽视野，不断学习。这样才能为后来自身发展做好铺垫。
如今这个行业竞争愈演愈烈，场子很多，难以真正做大做强，并且近些年又受到房地产低迷的影响，今年的生意不是很好，市场开拓得不是太理想。与此同时他也说道：“个人还是很有信心的。相信只要放手去做，就能够有改善。低着头做事，走访客户，让客户信赖，这是我们最基本的态度。重要的是要实实在在地去做事情，不仅要知道理论的东西，产品要得到客户的认可。还有，积累人脉很重要，产品的模式、技术的模式都要更新，同时要主动吸取别人的长处。00后大学生的思维是比较活跃的，一般90后的学生都是毕业了之后去找工作。这些年我却发现一个普遍存在的现象，00后大学生都会想办法自己去创业。但个人建议一出来不要自己去创业，最好是先积累打工经验，这样可以使你更加了解员工的心理素质、熟悉操作流程。毕业出来，找工作锻炼自己，找工作锤炼自己，机会也会更可能地多一点。任何一个老板都是有历练过程的，一步一步地走得很稳。”
纵使竞争激烈，但他对目前的生活状态还是很满意的，因为可以认识到更多的校友。他说：“之前从事技术的时候与同事之间接触的比较少，主要是看书或者是做实验，但是现在很忙，朋友越来越多，机会也是越来越多了。我喜欢结交朋友，如今的条件创造了许多交友的平台。”
光阴似箭，岁月如梭，不知不觉中，法商开云(中国)将迎来二十周年校庆。对此，张燕忠对母校充满了牵挂和祝福，表示愿意带头，以实际行动为母校事业发展增光添彩。他也始终关心着学弟学妹们的学业和职业发展，愿意牵线搭桥、拿出岗位，在实习实践、就业创业等方面给予大力支持。张燕中说，希望母校的学弟学妹们无论是学习，还是工作，都要端正自己的态度，吃苦耐劳，要相信天道酬勤。一定要有自己的理想，有自己的奋斗目标，并坚持不懈，在这个过程中，肯定会遇到各种各样的困难，但只要努力，勇敢面对，就没有过不去的坎。要知道，这个世界上没有解决不了的事情.步入社会后，世界变得更复杂，在坚持自己的目标时，要学着去适应这个社会，处理好各种人际关系，虚心向前辈，名师学习，不断完善自己，积累经验。俗话说：“三人行，必有我师”，向不同的老师请教绝对是会让你少走很多弯路。
二十年的砥砺耕耘，二十年的求索进取，二十年的品牌铸就，二十年的桃李芬芳。“20年来，法商奋发图强，赢得桃李满天下，为祖国培养了数以万计的各类人才，同时也给我带来无数的喜悦，见证了我的成长。我真心祝福法商越来越好、再创新的辉煌！最后，祝母校生日快乐，也祝各位学弟学妹学业有成，前程似锦！”
撰稿人：赵骏老师
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校稿人：万佳玮老师
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