人物简介：
刘玫材，山东人，开云手机官方网站入口艺术系艺术专业2012届校友，湖北省武汉市绛阙文化传播有限公司总经理。
他不甘心做打工，想让自己有更高的上限，辞去工作投身考研，成为法商艺术类第二个考取研究生学历的学生。
研究生毕业后他不安于稳定的工作，继续创业，却因太过信任他人导致创业失败，但他没有选择放弃，而是选择稳定工作积蓄力量后，开始第二次创业。
因合伙人的懒惰这次的创业再次失败，事业到达低谷，但他从不言弃，高瞻远瞩地看中并走向动画与虚拟交互产业，三起两落，创业三次，最终成就武汉绛阙文化有限公司。
他，就是法商开云(中国)艺术系12届校友、湖北省武汉市绛阙文化传播有限公司总经理刘玫材。
初见刘玫材，是在他的绛阙文化传播有限公司。高大的身材，精致的乌发，谦和开朗的态度，沉稳坚定的眼神，说话总是笑吟吟的，让你感觉到他既有创业者的沉稳亦有青年人的活力。
白手起家，自主创业，是什么让一个山东人可以在湖北有立足之地呢？
阳光总在风雨后
2012年秋，刘玫材迎来了他的毕业季。当大家对未来充满迷茫时，他却已经有了清晰的未来规划。他想获得更多学习机会，以此来了解更高层次的技术，为此他前往了北京一家动画公司实习。为了能获得这次机会，开始的时候甚至不考虑薪资，只为老板能留下他，他想跟技术处于较高层次的人交流，也是这两年的学习与实践让他的专业能力进步迅速。
获得了实习机会的刘玫材无比珍惜，从无底薪实习生干起，脚踏实地，边工作边学习，渐渐地他获得了老板的认可。工资也从零到几百再到几千，一步步积累起来。在这段时间里，他也存下了一些创业的初始资金。但一个湖北省毕业的山东人，在北京没有任何资源，自身也并不富有，家人前期也并不支持他创业，他在北京前几个月的生活无疑是艰苦的。
工资先用来交房租，之后便是水电交通费以及通讯费用，剩下的钱才能用于最基本的穿衣吃饭。困难的时候甚至一天只能吃一顿饭，也是在那段日子里他感受到了三天不吃饭的滋味，感受到饥饿带来的痛苦，感受到了创业路上的艰辛。
打拼的日子就这样进行着，容不得半点意外的发生，但意外终究还是来了，某天刘玫材工作的电脑显示器突发闪屏，老板将电脑的故障原因归在了刘玫材身上，克扣了他三十块钱的工资，三十在现在也许只是我们在外面吃一顿小馆子的钱，也许只是星巴克的一杯咖啡，但在当时却是他三天的饭费。他虽然不甘心但也无可奈何，只好承担了这个本不属于他的责任。结束工作后的他也只能选择徒步回家，走在北京的大街上，怀揣着梦想却奔波于自己的温饱，别人看来微不足道想扣就扣的三十是自己重要的经济支柱。想到这里，他蹲在角落里哭了。没有人看到，也不会有人理会，但日子还是要扛下去，擦干眼泪后他更加坚定了自己的信念，他想要以后再也不会因为温饱而犯愁，但现实的生活还是要他承受这几天的饥饿。
第二天的生活还要继续，完成了当天的工作仍要徒步回家，他独自踱步在街上，本来就没有营养的补充，工作的压力与身体的奔波让他不堪重负。路过一家饭馆时他听到一对情侣因旅途不想增添负担，随手将自己打包的饭菜扔在了树下，但他的傲气还是让他继续前进着，努力不去想着这件事，但身体的痛苦是真实存在的，刘玫材走出十几米后转身又跑了回来，捡起饭菜在树下直接吃了起来。路过的行人对他的行为很是不解，为什么有人捡垃圾吃的声音回荡在他的耳边，但他已然顾及不了这么多，自顾自地吃起来，他接受这顿垃圾，接受了他扛了两天才吃到的食物。当时的他只想解决温饱问题，学到技术，那次的危机他扛了下来，阳光总在风雨后，经过两年的打拼他终于攒下了自己的积蓄。
这次的经历也对他产生了很大的触动，因为自己淋过雨所以他在之后的日子里为他人撑起了一把伞。公司的员工没犯原则性错误他一般不会克扣工人的工资，一位老板漫不经心地克扣的一百块钱，可能对一名员工来说却是很重要的，因为感受过因克扣工资带来的痛苦，他没有把这份苦施加给自己的员工。
经历了两年的打工与学习的生活，他学习到了更高层面的技术，为日后的创业打下了技术基础，也有了一定的积蓄。这段实践经历让他有能力在动画、文化产业做出高水平的作品。
看着现在稳定的生活他没有停留而是辞职奔向下场风雨，他坚信下次的阳光将会更加灿烂，也是在那一年他辞去了工作选择备考研究生。像每个学生一样，他从早学到晚，学习他最不喜欢的英语，背诵他背不过的单词。为了能够看到更好的阳光，他又一次成功穿过了风雨，用了半年的时间考研上岸，毕业后本应是一帆风顺地就业，但创业的梦一直在他的心中，他再一次奔向了最初的梦想。
他选择了工作与创业交叉进行，工作积攒创业资金，攒够了就去创业拼搏，涉世未深的刘玫材第一次创业选择了跟大多数艺术类学生一样，开了一间自己的画室。但合伙人选择不慎，最终因为合伙人的浮躁公司走向了破产，他便又开始了稳定的工作以积攒资金，偿还欠下的债务。他奋力工作，一年多的时间还完债务，但他还是选择重回之前跌倒的地方，重新进入风雨。因为他坚信，风雨后的彩虹在等待着他。
第二次的创业也不是一帆风顺，好事多磨，这一次他的合伙人比他年长许多，他却始终能在对方身上感受到一股傲气，公司内部也逐渐出现了问题，最终刘玫材果断辞退掉了两位合伙人。原本尚可勉强运行的公司出现了巨大危机，但因为兄弟的支持与自己的努力，他挽救了自己的团队。风雨过后他回首望去，虽然公司已经不复存在，但是他的团队还在，他多年的苦心经营没有白费，带着他凝聚好的团队，他又一次走进了风雨。终于，他成功了，公司平稳运行，绛阙文化传播公司应运而生。
风雨不会自己停止，只能靠你的勤劳一步步走出去，世上从不会有不劳而获的惊喜，只有慢慢耕耘后收获的喜悦。刘玫材就是一个勤快的人，作为公司的老板他没有压榨员工，贪图享受，而是身先士卒，要求员工只做好自己的本分就好，自己却要做好公司每天的规划，考虑到员工与公司的发展问题，带领公司一步步前进。
每天工作十几个小时是他的常态，早上七点钟起床，锻炼身体为一天的工作提供保障，同时想好自己当天的任务，做好计划，不能有大的偏差，甚至连堵车的时间都要算进去。把自己安排的忙碌却不混乱，按时按点到达相应的地点，规划好自己的时间，按部就班地完成每一天的任务，做好当天的统筹。他每天都在努力地维护住他的客户，尝试拓展新的业务，把控产品的质量。全年只给自己放假最后的二十天，用自己的勤劳让这个公司蒸蒸日上，风雨过后的公司迎来了彩虹。
站在高处去看问题
作为艺术类动画专业的学生，开始刘玫材从事环境艺术设计方向的创业，这同时也是大多数人从事的方向，但他更喜欢的是动画与虚拟交互方向的工作。一个市场的热度高、稳定性好固然重要，但后手进入市场很难打出优势，所以他需要寻找一个可能在日后冉冉升起的产业，刘玫材正是看中了动画与虚拟交互方向的市场发展前景，所以他毅然投身于动画与虚拟交互方向。但在当时，动画产业还未兴起，环境艺术设计还是主流，也是人们认为最好就业的方向。用他自己的话来说：“我当时完全是异类的存在，但我相信这个产业日后发展的前景，我是真心地喜欢这个方向，这个项目，虽然存在压力，但我坚持了下来。”
果真，随着互联网、AI与二次元的兴起，动画与虚拟交互产业也随之崛起，成为时代热门。它所能带来的盈利点与盈利时间远比之前的方向要好，他的眼光给他带来巨大的市场与机会。正是因为不局限于当下，敢力排众议，毅然决然地决定转型，寻找到了公司正确的发展道路。一个产业不会永久地兴起，如果能抓住即将要兴起的产业，将是一个重要的创业机会，这是时代赋予有远见的人的机会，刘玫材抓住了这个机会。
时代造就英雄，随着虚拟现实技术、AI的发展与元宇宙的建立给从事动画产业的刘玫材的公司带来了近十年的红利期。但刘玫材不仅仅局限于此，他继续看向更远的未来，决定发展虚拟现实技术与元宇宙的延伸项目，将公司的红利期再延伸三十年至四十年的年限，让公司的发展道路更加长远。
一个企业的成果不能是昙花一现，应当细水长流，这就要求它的领导者将格局打开，为公司指明正确的方向，谋求更长远的发展。不然再好的公司也会随着时代与技术的发展而落寞。在选择发展方向上，刘玫材具有长远的眼光。在企业发展的实际操作中，我们再一次看到了他的格局与眼界。
站在高处去看问题，一个企业在与其他的竞争者去竞争项目时，如果你竞争到项目后自己去做，自己发展，能获得的也只有眼前项目带来的短暂利益。但如果你将项目拍给自己的竞争对手，获利的同时你还获得了一个朋友，自己也能投身于下一个项目，利益就这样逐渐滚动式增长，业内的朋友也会逐渐增多，公司涉及的圈子也能越来越大。大家相互依托，相互帮衬，竞争的过程中提升了自己内部的实力又带来了利益与朋友，这是一种眼光，也是一种格局。
在最初选择创业时，他便是因为不想局限于当下的稳定就业情况与研究生学历，想往再高的地方走，能看到更多的风景，拥有更大的格局。想爬往顶峰，或专心学习，学到足够高的境界，就可以获得不同寻常的理解，看到学术的顶峰，就业或深入研究，亦或者创业，他的打工生活虽稳定，但无法让他看到更高层次的事物。他更向往未知的未来，更向往日后更宽广的未来，所以他选择了继续深造，备考研究生，当他成功考上研究生后，确实看到了更广阔的世界。但他始终是一个人，力量再大也大不过一个团队，于是他建立了一个团队，他认为“打工皇帝”也比不上一个团结的团队的力量，正是对高处的渴望与不断打开的格局，他一步步走出现状，走向更高的地方。
不追求眼前的短暂利益，不然你能获得的只有面前的微小利益，格局打开，将会给自己和公司带来更多的朋友，发展的道路也会更加宽广，这便是他的格局。追求更高的层次，在高处看问题，看未来的事情，对高处的向往让他一步步向前，不断拓宽的格局使他懂得不拘泥于眼前的利益，终于成就了今天的他与他的公司。
精打细算白手起家
来自山东的刘玫材在武汉没有任何资源，但他没有畏惧，也没有选择走捷径，而是选择脚踏实地白手起家。他用12000元的资金购置了五台二手电脑，一步步滚雪球，从租赁的民房到现在投资近三百万建设2000平米的基地，从五台二手电脑到如今的几十万的电子设备，这离不开他的精打细算，以及对资源的合理利用。
白手起家并不容易，12000元的初始资金包括了他购买电脑、房租水电的全部费用，初始的创业在民房里面。为了方便工作也为了节约成本，他住在了公司，接到项目就开始没日没夜地工作，在提升效率的同时也注重产品品质，努力打造好自己的名声。同时他对资金的谋划也很细致，购买的设备刚刚好够生产，充分发挥设备的边际效应，将固定成本控制在最低，在前期节约成本，维持经营。
随着公司生产规模的扩大，狭小的民房已经放置不下日渐增多的电脑，他们的公司就从民房搬到了写字楼，搬运前也充分考虑房租与水电成本进行规划，这个习惯他也保留到了现在。每个项目先考虑成本的付出，预估可以填平成本到达盈利状态的时间，预估半年内没有盈利则撤掉项目，正是这一步步的精打细算，才有了公司的稳步发展。
但精打细算的节约成本的同时并不意味着他不注重产品的质量，在可以亲力亲为的项目上他对其质量严格把关，不是自己的项目也要去做一下品控。他开始精打细算产品的品质，正是这种对质量的追求，给他带来了新的机遇，由于他在行业有了一定的口碑并且与同行相互帮衬，刘玫材受了别人的引荐，承接了同行没有做好的军工项目。在初步尝试后，他的作品在质量上得到了肯定，接到的相关项目也越来越多，正是因为他不仅仅精打细算成本，更精打细算质量，才为他得到现在的机会，这个机会也为公司带来了不菲的收入。
大学的生活虽然很美好，但是也充满着迷茫。初入大学，他的学业压力并不大也有很多课余时间，于是刘玫材初次尝试创业，在寝室开小卖部。当时他便懂得了精打细算节约资金，当时的经历也让他深刻理解了什么是买卖，周末学校的男生寝室并不断电，男生通常会在寝室和朋友一起打游戏，有时玩到很晚就会去吃宵夜，泡面和零食无疑是实惠又方便的选择。但学校的超市又很远，沉迷于游戏的人也想尽快回来继续玩，刘玫材便是看中了这里的商机，开始了他的初步创业道路。
有了商机便要去行动，合伙人的概念便是在这个时候进入了他的脑海中。他与舍友们合作，一起去流芳地区进货，之后大家一起拉回来，节约进货的成本，拉货回来之后大家对怎么售卖产生了疑问。当时的互联网并不发达，没有像现在的小程序这么便利，直接网络下单网络支付便可以，也没有微信群等多种多样的宣传方式，怎么让大家快速地了解到他们的铺子成了首要问题。
于是他们便采用最古朴的方式沿着楼道叫卖，方法虽然朴素直接但效果显著，销量也不错，他们成功赚到了钱。尽管如此，这种推销方式还是会耗用他们大量的时间，于是为了节约时间与人力成本，他们采取了周末集中叫卖的方式，果真效果显著。销量比平时好很多，有时候两个晚上的销量可以赶上之前四五天的销量，营销策略成功了。
在进行了一年的经营后他也攒下了一些积蓄，虽然金额不大，但是通过这一年的经营他懂得了基本的买与卖。创业的种子就这样在他心里种下，只等积攒实力便能生根发芽。但他也知道长此以往收获的性价比不高，同时学业的压力不断增大，经过思索，他想明白了，经商实践的磨炼固然重要，但学好专业课程，面对越来越大的学业压力才是目前的首要任务。只有专业基础牢固，才能为以后的创业打下坚实的技术基础，精打细算的他知道不能因小失大。虽然只是一次简单的创业经历但是我们从中见证了他对成本的精打细算，看到他权衡利弊后抽身的高瞻远瞩，正是大学保留的好习惯让他往后的日子里少走了不少弯路。
不抛弃，不放弃
危难来临的时候，是最能考验人心的时候，2020年新冠疫情席卷全国，全球的公司都在面临着巨大的考验，由于封禁的问题很多公司在那一年纷纷破产，近五千万家企业倒闭，其中不乏由于业务难以展开而倒闭的中小型企业。刘玫材的公司也面临了同样的困境，也是在那两年，刘玫材青丝变白发。我们见到他时，他已染了黑发，但据他所说那两年他确实每天都处在忧愁之中。白发也是在当时疯长，他也曾想过及时止损，但为了身旁这一批既是员工又是兄弟的人撑了下来。
新冠的封禁让他失去了很多有关影视的业务，由于封禁很多影视作品选择了暂停拍摄，他的重要业务就这样迅速减少。同时，他涉及的军工项目必须出差，但封禁让他的员工无法前往，这部分业务也搁浅了。他的公司近半数的业务都在搁浅状态，疫情也使得各个公司间结款缓慢，但成本需要提前投入，资金断流问题严重，一时间公司面临巨大危机。网络上也疯传“保护我方老板”的热梗，他的员工也很担心他，时常请他喝茶聚餐，就怕哪天公司突然解散。
那段时间各个大公司所采取的应对措施是裁员，但刘玫材手下的员工是在他一次次创业中依然坚持跟随他的老员工。他说：“我的员工很多已经成家立业，娶妻生子。如果我当时裁撤他们，他们在当时的情况下将会面临严重的生存危机，在公司的亏损与员工的幸福之间我最终选择了后者。我没有裁撤任何一个人，工资照发，本着这份感情我还是选择了坚持下来，我们既是员工与老板，也是相互之间的朋友兄弟。”
将心比心，他的这份情谊也会深深地烙在员工的心中，一个团队就是在这样一次又一次的考验中成长起来的。他不抛弃任何一个员工，不放弃他们共同经营的企业。坚持走下去，哪怕企业面临的是亏损。全面解禁后刘玫材的公司也迎来了好转，从亏损状态中走了出来，业务也逐渐恢复，一切又向好的方向开始发展。那段日子给他留下了很深的印象，给公司也造成了很深的影响，那份他坚持不裁员所带来的正面影响，终会在某天发挥它的作用。
他对别人的不抛弃、不放弃也换来了别人对他的不抛弃、不放弃。刘玫材的合伙人是创业最初就认识的，既是合伙人也是他的员工。2014年刘玫材在虚拟现实与3D打印方向发展，公司需要招聘员工，也是在这时他们相识。当时刘玫材由于认可这位员工的能力便收编了他，项目一起合作完成。他在民房创业工作时他的合伙人甚至可以不要工资，公司出现问题也始终帮助他。创业的路上少不了这样的合伙人，也少不了这样不抛弃、不放弃的兄弟。
世界与人都是一面镜子，你给他们什么他们就会回馈给你什么。刘玫材把他的员工当兄弟，顾及员工的发展与未来，当问到他认为创业路上最为成功的事情时，他说：“我的公司为我的员工提供了生活的保障，让他们可以买得起车子与房子，在武汉这座城市得以立足，得以养家糊口。勤劳的员工在我这里收入可以达到二十几万，为别人缔造的幸福是我最成功的事情，而不是创造了某项巨大的收益，我的收益可能就是跟随我的这一众成员，一众兄弟。”他是一名沉稳的创业者，同时也是看重感情、看重自己员工的好老板。
以梦为马，不负韶华
三年入行，五年懂行，十年为王。信念的偏执创造奇迹。历史是这样写就的，竞争版图是这样重划的，世界是这样改变的。刘玫材在他高瞻远瞩的格局下勤勤恳恳地走完了这条创业的道路，这条道路充满了艰辛与挑战，不抛弃自己的员工，不放弃自己的公司。即使自己淋过雨也要为他人撑起一把伞，风雨过后便是彩虹。
两次的创业失败都没有将他打倒，他重振旗鼓，从头再来，坚定梦想，向往更高处的地方，也是这个执念激励着他奋勇向前。创业的成功没有麻痹他，居安思危，砥砺前行。他仍旧规律作息，认真工作，去做一个比员工还要勤劳的老板，他始终相信勤劳能够创造财富。疫情来袭，出行苦难，公司纷纷裁员破产，他想过放弃，但他看向已经成家的员工，他选择了不抛弃自己的员工亦是兄弟，不放弃自己的公司，与大家携手度过风雨，迎接彩虹。
在开云手机官方网站入口建校二十周年之际，刘玫材对母校充满了挂念与祝福，他始终记得法商的校训——“明德尚学，笃行致新”。他对法商开云(中国)的发展充满了肯定，对校园生活充满了怀念，也对母校充满了牵挂。他感谢法商给他带来的这些经历与教育，最终成就了今天的他，他也相信未来法商人会越来越优秀，也祝愿母校在办学育人上更上一层楼。饮水思源，永不忘母校培育之恩！
他对学弟学妹也充满了关心，在互联网飞速发展的时代，他希望学弟学妹可以戒骄戒躁，沉下心思来做每一件事。任何一件事对他们未来的发展都是有帮助的，量变产生质变，每天多做一件事情，经历一年的积累就是三百多件事情，如果一直持续到十年呢？就算是小事他所带来的成就也是无法估计的。积少成多，绳锯木断水滴石穿，专心做好每一件小事，最后将成就一个不一样的自己。
在学习上，他认为学习是大学必须认真对待的事情。树立进步思想，热爱科学，刻苦学习，努力实践，克服困难，尽自己最大努力取得优异成绩，圆满完成学业。在课余时间也可以丰富自己的知识储备，重在积累，学习是一个持续的过程，把学习一直保持下去，到了工作中也要持续学习，最终的某天你将会发现学习的巨大魅力。
在生活上，他认为要消灭拖延，立即行动。他告诫学弟学妹们，不要只停留在原地等待，立即行动才可能会收获结果。成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成，唯一的选择就是立即行动。凡事就要立即行动，勤劳是致富与成功的关键，行动前站在高处去看待问题，把自己的格局扩大，沉下自己的心，脚踏实地立即行动才会取得别样的人生舞台。
在心理上，克服恐惧不仅造成人的生活障碍，而且对人的身心健康有很大危害。克服恐惧，不要让恐惧左右我们的生活，学会休息，有时候累了，停下来休息一下，才能让自己走得更远，只要清楚自己的内心。知道什么才是自己想要的！坚持自己内心，不要被别人言语左右你的思想，坚定不移地充满热情积极向上地走下去，终究有一天风雨会过去，大家也会迎来属于自己的彩虹。
撰稿人：周志老师
会计20402 张 滢
会计20402 陈锦标
校稿人：赵云飞老师
会计21405 张翔皓